如果前端不赚钱后端赚钱

“想咨询一下，电商本质低价倾销吗？我是开实体店的，比如某个化妆品我进价10元，在店里需要卖25左右，但是电商卖15元，甚至更低还包邮，请问以后大市场怎么解决我们实体还有出路吗？

孙洪鹤粉丝有问必答：

1，实体店老板一定要掌握：前端不赚钱，中后端赚大钱，引流～种草（关系）～拔草（成交）～裂变～利润倍增模式！如果没有这种思维和运营能力，实体店非常难！

2，电商产品分为引流型，竞争型，利润型，产品组合非常关键，引流型就是牺牲策略，甚至可以低于成本价销售，竞争型就是同行同品类的标准产品，低利润，简单的说就是打价格战，产品利润型就是保证赚钱，最后就是产品套餐化，产品升级化，和商业模式增值，商业模式增值就是资本运营！

3，典型的补贴模式，产品不赚钱，服务赚大钱！产品不赚钱，模式赚大钱！产品不赚钱，平台赚大钱！比如很多超级网红直播间就经常运用产品补贴的模式，这种如果普遍采用，其实就是变相的垄断，挤压清除策略！

所以实体店要想跟电商进行竞争，除了挖掘和提升实体店自身的优势之外，降低成本策略，增加多种收入模式，最关键的还是要在运营上有全新的盈利系统，这些实战都是我专栏和教材当中常见的案例和实战的操作方法！我每天的动态作品只是一个知识点，因为它的内容毕竟是有限，但每一套系统是希望你们每个人要重视！

为自身盈利的一种销售手段？

一、确定靠前端还是后端赚钱答案肯定是前端赚钱。因为现在信息越来越透明化你的终端价格价格越高，你事实上需要的营销投入也就越大。比如你销售的是化妆品，价格等级分二种，一种是标价10元，另一种是标价1000元，。看似卖1000元的这种产品挣钱了，但是实际上市你需要各个维度去夸大产品的功能。你高价的化妆品你需要投放大量的广告和推广别人才会相信你的产品是有效果的。所以客户在买10元和1000元的化妆品的目的性是不一样的。这就是我们说的前端和后端，如果你的前端不能降低，你就无法形成后端生态化。也就是说我们有些商家做活动，他的产品低成本销售，甚至直接免费这是为什么呢？如果你在这个环节想不清楚你就无法做好后端。所以在这个环节里面前端的每个门槛都要降低，增加你的产品和服务与客户的接触机会你的成交量才会提高。二、让利首次成交的利润这里让利的利润分多种方式，第一个你要给你的合作伙伴你要给你的员工，你要给你的客户，归根到底是要把客户当成员工，把员工当成股东。这句话怎么理解呢？我们用实际的案例说明；举一个例子我们卖一件产品，我们的产品终端价格低质量又好，消费者就可以购买了，那他购买了之后成为了消费者，然后他使用了反馈非常好。那你这个时候跟他说如果你感觉使用我们的产品感觉好，你可以帮我分享和推荐一下，我不仅能够给你返利，按照一定的比例给到你。所以你现在会发现很多很多新零售的平台都有这样的口号叫做“消费省钱，分享赚钱”这句话。所以消费者购买了你的产品反馈好了，最终变成了你的员工，那这个员工卖了之后变成了你的代理商或者合伙人变成你的店主了，最终变成你的股东了。三、提升你的粉丝数量和增加购买产品数量在传统的经营中你提成你的产品购买量就需要你不停地打广告。现在的企业很多都面临这样的问题，你在产品销售有限的情况都是需要通过做广告来提升你的销售业绩。在这个过程你你一定要把传统的打广告花钱的策略变成社交化自媒体。我们如果有一个比例假设吧，你一家中小型的企业有相关的数量自媒体账户，你每年就会省下非常多的营销费用。因为在你企业自媒体账户下已经具备了一些粉丝，这些粉丝是25-50岁这样的人群，如果我们的人群符合你这家企业的产品和项目，那你是不是有理由相信可以把每年非常多的广告费用拿出来扶持对接与那些自媒体人合作，把自媒体发展成你的员工，协同成你扶持的创业者。并且成为你的股东和合伙人。这就是一个新的发展方向和思路。这种方式比你单纯地给广告公司打电视报纸广告人家查你虚假宣传要好得多吧。四、提高跟你合作人的分成比例我们做产品不要一直采用老思维绑着大的利益和利润，你其实完全不用这样的特别是那些高利润的美妆或者保健产品等领域。很多企业里面的营销人员非常聪明，但是我觉得现在这些人员都需要做思维的改变。公司的利润模式有很多，但是你在公司核算里面的时候可以获取低比例的利润，比如我们只拿5-8%的利润就足够了，其他的利润你要怎么安排呢？其他的利润一定要合作者，代理商（有利润）、给员工（激励提成）、给消费者（实惠省钱）。但是很多人纠结这个5%的利润是不是一定会赔呢。其实我们主要赚的会员，我们赚的是后端的价值。有些企业是前端亏本，但是因为有良好的后端盈利系统看似前端赔了，实际上后端大赚了。五、提高产品和服务销售人员的提成也可以直观地说传统的层级考核制度，以及简单的通过KPI考核已经是时效了。一定要把我们的员工当成我们的代理商和合作者和战略合伙人这样的心态去对待。如果你仅仅只是把他当作普通的员工，他在一些小的方面没有做到100满分，比如忘记打卡了公司采用扣钱的方式，员工心里肯定是非常难受的。他姑且后面就开始混日子了。然后公司的运行效率就降低了。一定要让员工明白我企业公司里面的所有资源都是给你的，你要告诉你的销售人员你是企业合伙人而不是单纯的打工者。公司可以把产品、费用、福利甚至给员工名利企业所有的资源都会整合给到员工，老爸就是给前线员工支援枪支弹药，也放权，其他的不用管理太多。剩下的你只要做一家事情，给他赚钱的机会以及拒绝他让走离开企业。六、提高中间转介绍的奖励你可以理解为分享经济的一种概念，你需要上升到社交化新零售这种概念。自购省钱，分享赚钱，接下来你需要的就是学会如何的设置这种分成比例以及运营的方法就好了。七、不断引进新的合作者来加入很简单的你的员工把他当作是创业者，那个这个创业者下面一定是有合伙人的，你需要把员工裂变成创业者，创业者再找合伙人的过程当中实际上帮你裂变了。再者你能不能把我们传统的经销商，全国的各地的分散到县市级的这些经销商进行优质筛选一批出来成为我们的合伙人。这也是一种加入合伙人的过程。八、捆绑合作者的产品销售比如你是卖大枣的，你是卖蜂蜜的，你是卖红糖的你是这类人群都是女性也都是20—45岁，针对这些人群你也可以做其他的产品和服务，只要这些人群标签一样的就好了。消费者跟商家之间的身份关系是可以相互转变的。把我们传统的买卖交易思维转变成竞和思维（竞争合伙人的思维）共生共荣的森林法则思维。

一、确定靠前端还是后端赚钱答案肯定是前端赚钱。因为现在信息越来越透明化你的终端价格价格越高，你事实上需要的营销投入也就越大。比如你销售的是化妆品，价格等级分二种，一种是标价10元，另一种是标价1000元，。看似卖1000元的这种产品挣钱了，但是实际上市你需要各个维度去夸大产品的功能。你高价的化妆品你需要投放大量的广告和推广别人才会相信你的产品是有效果的。所以客户在买10元和1000元的化妆品的目的性是不一样的。这就是我们说的前端和后端，如果你的前端不能降低，你就无法形成后端生态化。也就是说我们有些商家做活动，他的产品低成本销售，甚至直接免费这是为什么呢？如果你在这个环节想不清楚你就无法做好后端。所以在这个环节里面前端的每个门槛都要降低，增加你的产品和服务与客户的接触机会你的成交量才会提高。二、让利首次成交的利润这里让利的利润分多种方式，第一个你要给你的合作伙伴你要给你的员工，你要给你的客户，归根到底是要把客户当成员工，把员工当成股东。这句话怎么理解呢？我们用实际的案例说明；举一个例子我们卖一件产品，我们的产品终端价格低质量又好，消费者就可以购买了，那他购买了之后成为了消费者，然后他使用了反馈非常好。那你这个时候跟他说如果你感觉使用我们的产品感觉好，你可以帮我分享和推荐一下，我不仅能够给你返利，按照一定的比例给到你。所以你现在会发现很多很多新零售的平台都有这样的口号叫做“消费省钱，分享赚钱”这句话。所以消费者购买了你的产品反馈好了，最终变成了你的员工，那这个员工卖了之后变成了你的代理商或者合伙人变成你的店主了，最终变成你的股东了。三、提升你的粉丝数量和增加购买产品数量在传统的经营中你提成你的产品购买量就需要你不停地打广告。现在的企业很多都面临这样的问题，你在产品销售有限的情况都是需要通过做广告来提升你的销售业绩。在这个过程你你一定要把传统的打广告花钱的策略变成社交化自媒体。我们如果有一个比例假设吧，你一家中小型的企业有相关的数量自媒体账户，你每年就会省下非常多的营销费用。因为在你企业自媒体账户下已经具备了一些粉丝，这些粉丝是25-50岁这样的人群，如果我们的人群符合你这家企业的产品和项目，那你是不是有理由相信可以把每年非常多的广告费用拿出来扶持对接与那些自媒体人合作，把自媒体发展成你的员工，协同成你扶持的创业者。并且成为你的股东和合伙人。这就是一个新的发展方向和思路。这种方式比你单纯地给广告公司打电视报纸广告人家查你虚假宣传要好得多吧。四、提高跟你合作人的分成比例我们做产品不要一直采用老思维绑着大的利益和利润，你其实完全不用这样的特别是那些高利润的美妆或者保健产品等领域。很多企业里面的营销人员非常聪明，但是我觉得现在这些人员都需要做思维的改变。公司的利润模式有很多，但是你在公司核算里面的时候可以获取低比例的利润，比如我们只拿5-8%的利润就足够了，其他的利润你要怎么安排呢？其他的利润一定要合作者，代理商（有利润）、给员工（激励提成）、给消费者（实惠省钱）。但是很多人纠结这个5%的利润是不是一定会赔呢。其实我们主要赚的会员，我们赚的是后端的价值。有些企业是前端亏本，但是因为有良好的后端盈利系统看似前端赔了，实际上后端大赚了。五、提高产品和服务销售人员的提成也可以直观地说传统的层级考核制度，以及简单的通过KPI考核已经是时效了。一定要把我们的员工当成我们的代理商和合作者和战略合伙人这样的心态去对待。如果你仅仅只是把他当作普通的员工，他在一些小的方面没有做到100满分，比如忘记打卡了公司采用扣钱的方式，员工心里肯定是非常难受的。他姑且后面就开始混日子了。然后公司的运行效率就降低了。一定要让员工明白我企业公司里面的所有资源都是给你的，你要告诉你的销售人员你是企业合伙人而不是单纯的打工者。公司可以把产品、费用、福利甚至给员工名利企业所有的资源都会整合给到员工，老爸就是给前线员工支援枪支弹药，也放权，其他的不用管理太多。剩下的你只要做一家事情，给他赚钱的机会以及拒绝他让走离开企业。六、提高中间转介绍的奖励你可以理解为分享经济的一种概念，你需要上升到社交化新零售这种概念。自购省钱，分享赚钱，接下来你需要的就是学会如何的设置这种分成比例以及运营的方法就好了。七、不断引进新的合作者来加入很简单的你的员工把他当作是创业者，那个这个创业者下面一定是有合伙人的，你需要把员工裂变成创业者，创业者再找合伙人的过程当中实际上帮你裂变了。再者你能不能把我们传统的经销商，全国的各地的分散到县市级的这些经销商进行优质筛选一批出来成为我们的合伙人。这也是一种加入合伙人的过程。八、捆绑合作者的产品销售比如你是卖大枣的，你是卖蜂蜜的，你是卖红糖的你是这类人群都是女性也都是20—45岁，针对这些人群你也可以做其他的产品和服务，只要这些人群标签一样的就好了。消费者跟商家之间的身份关系是可以相互转变的。把我们传统的买卖交易思维转变成竞和思维（竞争合伙人的思维）共生共荣的森林法则思维。

前端和后端哪个容易接私活？

答案是前端。因为后台设计的东西特别多，并且涉及到公司的机密文档，实现的业务的算法，数据库的密码等等工作，因为好多公司不愿意把后端外包出去。而前端不一样，本来就是开放性的提供给客户看的，所以外包出去节省人力成本，只需要提供后台的接口就可以了。

从事前端真的没有后端工资高？ 如果前端不赚钱后端赚钱

要看此时此刻公司的核心业务依赖于什么。

如果公司是做搜索引擎这种靠后端技术壁垒来赢得市场的话，那后端显然比前端重要。这也是为什么 Google 早年一个那么烂的搜索框界面能用那么多年不改进，因为只要搜索结果好，再难看再不好用你也得用。百度早年也是这样子的，前端部门就好像 IT 一样低人一等，存在的意义只是服务于后端。

如果公司是靠做产品来形成市场壁垒的话，这就很不一样了。公司早期根本不在乎后端能处理多大规模的并发，只要抓得住用户需求就行，这时候前端能否把用户服务好很关键。前端不仅仅是前端技术，而是用户的整个体验。至于后端，产品成功后用户数量上去后再说吧。