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平衡车俱乐部盈利模式？
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儿童平衡车俱乐部经营模式？
主要分成儿童教儿童平衡车卖儿童平衡车拥挤开展比赛。
儿童平衡车俱乐部如何经营才能持续盈利？ 办平衡车比赛 不赚钱
谢邀！
作为国内较早从事儿童平衡车推广的人，过去三年间，我亲身经历了儿童平衡车的市场从无到有，看着各地的平衡车俱乐部如雨后春笋般开遍大江南北。据我个人大致测算，国内包括平衡车及装备销售、培训、比赛等与平衡车相关的产品及服务市场大约已达10亿元规模。
在这样的市场背景下，平衡车俱乐部是一个值得从事的好生意？到底又该如何经营才能盈利？借回答题主这个问题，与正在或准备从事平衡车经营的朋友一起探讨一下
开一间平衡车俱乐部你需要做什么准备？
开设俱乐部首要条件是获取一个品牌的经销或代理权吗？在我个人看来不是的。当你计划开展一项新的创业计划，首先需要做好心理上和资源上的准备，具体包括：
其次，你是尝试着建立一个财务模型，用数据简单地模拟一下未来一至二年的经营状况（你总要先算算账吧）；最后才是找个靠谱的品牌以合理的条件进行合作（何谓靠谱的品牌则是另外一个话题，如果有需要，我可将此前在知乎上另一段回答的链接附上）。
除了运气，老天爷更愿意把成功送给有准备的人。上述的这些准备不一定能保证你就会成功，但或许会帮你避免很多坑。
提示1：创业或转行都不容易，如果你此前创过业，或者有儿童教育等方面的从业经验且带过团队、懂管理，或许你会比他人更容易做成。
俱乐部到底经营的是什么业务？或者说怎样的收入结构才能保障俱乐部的正常经营？
在很多人眼里这是个简单的问题，俱乐部不就是卖产品、收会员办培训吗？我相信即便是正在经营俱乐部的人中绝大多数也是这么想的。如果你真这么想，我只能说你还没搞清楚平衡车运动真正价值和俱乐部核心内涵。下面我就从你为谁服务、多元化收入构成以及品牌支持三个方面谈一点个人想法。
目前市场上可供学龄前儿童玩耍的运动玩具确实不多，与此同时全国各地平衡车比赛却是办的热火朝天，每月大大小小的各类比赛应该有200场以上。给人的感觉平衡车正处于行情井喷的红利期，它应该是一门可以轻松获利的生意。真实的情况是平衡车俱乐部未必都能赚到钱。主要的问题在于以下几个方面：
虽然平衡车俱乐部带有一定的锻炼健身属性，但学龄前儿童的生理、心理特征和家长的特定需求以及平衡车本身其他的玩乐价值，使得俱乐部不能参照成年人健身房的模式进行经营。单纯的产品销售和培训服务市场未必买帐，也无法充分保障俱乐部获得良好的持续受益。
你为谁服务？
那么平衡车俱乐部到底是应该经营的什么业务呢？要回答这个问题，你就必须了解平衡车运动可以为学龄前儿童提供什么，这些服务是否能与孩子们的天性结合在一起。不可否认，今天平衡车的火爆，与一小部分明星冠军小骑手的带动和互联网快速传播有关，但平衡车本质上一款儿童运动玩具，对于绝大多数的小朋友而言，它就是一个骑行玩乐工具而已，而不是比赛用品。所以，对于培训这件事并不是孩子们和家长刚性需求。比赛只是一个平衡车玩乐的场景，除了绝少部分具有天赋的孩子享受着登上领奖台的荣耀外，更多的孩子和家长只是为了参加一场有趣好玩的运动Party，在其间感受亲密的亲子互动、与同龄人社交时光，甚至就是找个时机全家人来了一场旅行。难道俱乐部的服务群体只针对为追求比赛成绩少数，而放弃享受玩乐的多数吗？
提示2：为少数人服务还是将市场中绝大多数视为目标群体是两种不同的经营策略，这都取决于俱乐部的定位，无所谓对错。只是如果你要赚少数人钱，那你就要有多数人没有的金刚钻。
如何创造多元化的收入？
我个人不反对俱乐部针对有特定需求的人群提供日常甚至定制化的培训服务（当然前提是教练专业），只是认为俱乐部更应该面对更广泛的人群提供更多元化地服务，并以此拓展经营项目。这事关俱乐部的经营定位及服务内容。
那么，俱乐部到底应该做呢？
俱乐部应该是拥有一群共同爱好的一起玩乐、聚会的场所，具体到儿童平衡车俱乐部则是为喜欢平衡车的小朋友提供欢聚、运动、训练、比赛、玩乐的组织。所以除了训练，我们投入更多资源在聚会、玩乐等方面提供服务。市场上有个相对小众H打头的品牌倡导的“创造欢聚时光”的理念是值得大家借鉴：他们主张组织各类活动将亲子、运动、玩乐甚至旅行的元素等作为欢聚时光的内容；组织俱乐部会员定期举办小型的内部比赛（称之为“城市联赛”），与会员形成粘性建立更牢固的关系；利用大型比赛的人流与景区、商业空间合作换取赞助或打包销售产品，不经意间获取比赛收益。所有这一切，都是在“欢聚时光”的理念引导下让俱乐部收入多元化成为可能。
品牌方对授权经销商有什么支持？
你可能会说，这说起来简单，做起来就难了啊。是的，卖车、培训相对简单，拿个授权、找块场地、雇几个有经验的人就可以开始经营了，比较容易操作。如果要将俱乐部变成能提供运动、娱乐、赛事组织甚至旅行服务于一体机构，对于一家在面对本地市场的小企业甚至是个体户，无论是市场资源获取还有组织架构搭建都会面临巨大挑战，甚至是不现实的。没错，这就看品牌方是否能给你支持。包括在市场上主流的平衡车品牌与经销商的合作方式大多数还是以产品销售授权为主，对经销商几乎没有其他方面的经营支持。但无论如何，与一家能为持续提供系统经营支持的品牌合作，应该是俱乐部成功经营的关键因素。这需要经营者的决策眼光。
提示3:你只有不断通过别人没法做或做不好的服务为用户创造价值，你才能建立竞争优势，进而持续地获取对应的回报。你选择合作品牌能否提供持续的经营支持，是你建立竞争差异的关键要素之一。
（声明：本人目前从事儿童平衡车品牌推广，上述内容是带有主观看法的个人观点，不作为经营指南或投资参考。有兴趣的网友也可以随意发表意见共同探讨）
